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2026년 기업 경영 환경이 빠르게 변화하는 가운데, 자금 조달 시장 역시 과거와는 전혀 다른 양상으로 재편되고 있다. 이러한 흐름 속에서 중소기업과 소상공인을 대상으로 자금 전략 컨설팅을 제공하는 아르파트너스의 강승아 대표는 “이제는 자금의 ‘규모’보다 ‘접근 방식’과 ‘준비 수준’이 성패를 좌우하는 시대”라고 진단했다.

강승아 대표는 현재 경영 환경의 가장 큰 변화로 심사 기준의 구조적 전환을 꼽았다. 그는 “과거에는 매출 규모나 신용 등급이 주요 판단 기준이었다면, 현재는 사업의 지속 가능성, 대표자의 경영 이력, 자금 사용 목적의 명확성 등이 훨씬 중요하게 작용한다”고 설명했다. 이어 “단순히 ‘누가 신청하느냐’보다 ‘어떻게 준비했느냐’가 결과를 결정짓는 구조로 바뀌고 있다”고 덧붙였다.

이러한 변화 속에서 아르파트너스의 차별화된 경쟁력은 ‘전략 설계형 컨설팅’에 있다는 것이 그의 설명이다. 강승아 대표는 “단순히 자금을 연결하는 역할에 그치지 않고, 기업 상황에 맞는 실행 전략을 함께 설계하는 데 집중하고 있다”고 말했다. 예를 들어 자금 조달 순서 설정, 부결 시 대체 루트 마련, 정책자금 유형 간 선택 전략 등 실제 승인 가능성을 높이기 위한 구체적인 로드맵을 제시한다는 것이다. 그는 “재단, 신용보증기금, 기술보증기금 등 다양한 제도를 단편적으로 접근하기보다 ‘순서와 타이밍’을 고려한 입체적 전략이 필요하다”고 강조했다.

최근 기업들의 상담 요청 역시 점점 더 복합적인 양상을 띠고 있다. 강승아 대표에 따르면 현재 가장 수요가 높은 분야는 ‘정책자금 전략 컨설팅’이다. 특히 기존 대출이 많은 상황에서 추가 자금 조달 가능성을 진단하거나, 신용취약·경영애로·일반경영 등 다양한 정책자금 유형 중 최적의 선택을 고민하는 사례가 증가하고 있다. 또한 자금 신청이 부결된 이후 재진입 전략을 수립하려는 기업들의 문의도 늘고 있는 추세다.

그는 “최근에는 단순히 자금을 확보하는 것을 넘어 운전자금 확보와 동시에 재무 구조를 개선하려는 요구가 함께 나타나고 있다”며 “기업들이 보다 장기적인 관점에서 자금 전략을 고민하고 있다는 점이 특징”이라고 분석했다.

불확실성이 확대된 시장 환경에서 기업이 갖춰야 할 핵심 역량에 대해서는 ‘현금 흐름 관리 능력’과 ‘정보 대응력’을 꼽았다. 강승아 대표는 “금리, 정책, 심사 기준이 빠르게 변화하는 상황에서 정보를 늦게 파악하는 것 자체가 기회를 놓치는 결과로 이어질 수 있다”고 지적했다. 이어 “자금 흐름을 상시적으로 점검하고 변화에 즉각 대응할 수 있는 체계를 갖추는 것이 무엇보다 중요하다”고 강조했다.

끝으로 그는 “현재의 금융 환경은 단순한 자금 조달이 아니라 전략적 접근이 요구되는 시기”라며 “기업이 스스로의 상황을 정확히 진단하고, 이에 맞는 준비를 갖춘다면 여전히 다양한 기회는 존재한다”고 말했다.